做业务必读！！！

2023-05-17

公司给你发有基本底薪工资，维护老客户在老客户基础之上积极推广公司各种产品属于自身的岗位职责！也是增加公司利益价值和个人提成价值的良好方式！所以，请自己在工作上一定要做到尽职尽责实事求是！

现在已是烧烤行业旺季，大家理应努力去突破一下自己提高个人价值，而不要一味的只想当一个“配送员”，“当一天和尚撞一天钟”...更直接一点如果你只想当一个配送员那你就与高工资无缘! 所以“要想富做业务”这句话永远不会假，想一下现在的社会是一个飞速发展的时代，车贷，房贷，孩子上学一家上有老下有小的日子种种生活压力你怎么能不去选择努力......其实，对于客户开发方面的问题并不是自己不具备业务能力，也并不是自己能力不行，而是在于自己“不去行动”！更在于自己让自己养成的一种“惰性”！......没有哪个人与生俱来都很优秀，没有哪个人天生都具备业务能力，这些统统都是后天由自己塑造而成......

下面是几点销售方面的秘籍予以传授（望加以收藏并作日读）：

★心态决定成败！（无论做什么事情选择了哪种岗位，就一定要下定把工作做好把事情做好的决心与信心！要以一种“主人翁”的心态把公司当做平台！千万不要以“打工心态”来做工作这样只会让自己慢慢惰落【请读一个文章链接并建议收藏文章→请点击https://mp.weixin.qq.com/s/uop1wqsn-2fXk_iirDclMw】）

★“抱怨”是人生最大的绊脚石！千万不要把“抱怨”养成习惯！( 假若你是老板你会喜欢在你面前经常抱怨的职员？？请相信每个公司老板最最不喜欢的就是那些抱怨成堆的人，抱怨公司制度抱怨产品太贵抱怨政策没有人家的好抱怨这抱怨那...工作上不在自身找问题老板说一句自己接十句，满是理由满是借口 ...）当你在抱怨说街上现在的生意都很不好，想找一个卖两千元的客户确实是很不好找...但你为什么总围绕着那些生意不好的店而不去选择找那些生意好的店去突破呢？当你抱怨说什么什么店我去过了哪个哪个店我也去过了，但你搞定了几个店？你可知道 90%以上的成功客户都是在5次以上才能成交的，试问这些店你都去过了多少次？......引用一段小文章【诸葛亮从来不向刘备抱怨，为什么我们的箭那么少？关羽从来从来不向刘备抱怨，为什么我们的士兵那么少？张飞从来从来不向刘备抱怨，兵临城下我该怎么办？于是一一有了草船借箭、有了过五关斩六将、有了据水断桥吓退曹兵……赵子龙接到进攻军令时手上只有20个兵，收获成果时已攻下了十座城池，多了2万兵、增了三千匹马，军令只是写着：攻下城池！

——如若万事俱备你的价值何在！】

★时刻反思自己多多向我们的同行学习。坚信市场永远不可能饱和！当你觉得你在市场上已经没有地方可开展的时候，请你多多想想咱们的同行，看看他们是怎么又挤进了这个行业市场......你应该不断的想！经常的想！时常的想！→ 公司有几百种产品，你每个月连几千款钱的产品都卖不出去怎么对得起自己几千块钱的工资......要是你自己是产品代理，你每个月连几个客户都开发不出几千块钱的产品都卖不出去怎么养活自己和自己的一大家子？？？.......

下面是我最喜欢的一篇文章（建议大家每天读一遍，必将会让自己改变）

销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好

销售最大的敌人：不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

销售如果能成功，一定是基于他内心足够强强大，动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种找借口、理由！说实话，小编真心真心的认为这样的销售绝对没有成功的可能！

但与此同时，小编也清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能，在受到外界刺激，蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。所以，我们应该想办法让自己内心变的强大，个人觉得下面这31句话每天看看，销售人员若能做到“每日一省”，日积月累，强大是必然的结果。因为，时间是最强大的武器，譬如说：水滴能否滴穿巨石，也就是个时间问题！

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

11、销售是信心的传递和情绪的转移。

12、目标不是用来达成的，是用来超越的。